Las dos medidas hablan del mismo dinero, pero comparan la ganancia contra bases distintas. Confundirlas suele producir precios más bajos de lo esperado.
Margen sobre venta
Pregunta qué parte de la venta neta terminó como ganancia. Si vendes en 100 y te quedan 30, tu margen es 30%.
Ganancia sobre costo o markup
Pregunta cuánto ganaste comparado con lo que invertiste. Si algo costó 70 y ganaste 30, la ganancia sobre costo es 42.9%.
Cuál debes usar
Usa margen cuando quieras controlar la rentabilidad de la venta. Usa ganancia sobre costo si piensas naturalmente en cuánto añadir a tu inversión. Lo importante es nombrarlo bien.
En corto: Sumar 30% a un costo de 70 da 91; para lograr 30% de margen sobre venta necesitarías vender en 100.